福田汽車諸城廠區(qū)
發(fā)布時間：2012-03-26
摘要：產品結構調整是基礎,營銷網絡推動是關鍵。福田汽車諸城廠區(qū)搭建起了遍布全國的分銷網絡管理平臺,建立“A/B雙網,柔性分網”管理模式。通過不斷的培育、優(yōu)化、調整,時代汽車的銷售網絡現(xiàn)已延伸到鄉(xiāng)、鎮(zhèn),形成了線長、面廣、點多的銷售體系；工廠新發(fā)布了“全時關愛”新服務品牌,并組建了呼叫中心,他們把服務網點向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,目前網點數量已達到900多家,服務半徑縮小到50公里以內。
龍年伊始,商用車市場迅速升溫,作為全球最大商用車生產基地的福田汽車諸城廠區(qū)迎來開門紅,2月份共生產汽車3.6萬輛,銷售汽車4.1萬輛,較去年同期同比分別增長32%、46%,產銷量均創(chuàng)歷史同期最高水平。
銷量的快速增長,與福田汽車諸城廠區(qū)多年來重視產品結構調整,加快新產品的開發(fā)是分不開的。經過十幾年的發(fā)展,福田汽車諸城廠區(qū)形成了輕卡、工程車、專用車三大業(yè)務平臺,覆蓋中低檔輕微卡和輕、中、重型工程車近千個品種。自2010年開始,廠區(qū)為提升產品的競爭力,開始推進K、H系列為代表的輕卡升級換代產品和時代驍運工程車、6*2、4*2物流中卡等全新平臺的研發(fā),并于2011年陸續(xù)投放市場,產品質量及性能進一步提升,受到了市場的廣泛認可。2011年以來,福田汽車諸城廠區(qū)研發(fā)團隊共研發(fā)各種新產品80多種,推向市場后,均成長為主銷產品線,新產品貢獻率達到60%以上。
產品結構調整是基礎,營銷網絡推動是關鍵。福田汽車諸城廠區(qū)搭建起了遍布全國的分銷網絡管理平臺,建立“A/B雙網,柔性分網”管理模式。通過不斷的培育、優(yōu)化、調整,時代汽車的銷售網絡現(xiàn)已延伸到鄉(xiāng)、鎮(zhèn),形成了線長、面廣、點多的銷售體系；工廠新發(fā)布了“全時關愛”新服務品牌,并組建了呼叫中心,他們把服務網點向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,目前網點數量已達到900多家,服務半徑縮小到50公里以內。
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