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　“很多企業(yè)對一些新事物的接受速度不夠快，這不能怪我們的企業(yè)家，這其實是因為我們整個市場要做這樣的轉(zhuǎn)型，這本身就是一個比較復(fù)雜和需要下定決心的事情。” PTC曾在中國市場做過一個簡單的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，目前的中國工業(yè)企業(yè)中，認可工業(yè)4.0并認為可以立即應(yīng)用的人，只占百分之十幾。但PTC仍樂觀地認為：“未來幾年，也許就是2020年，這個數(shù)字也許就能提高50%。”
　　利用物聯(lián)網(wǎng)和云，去提高數(shù)字的50%
　　樂觀估計的背后，PTC正致力在中國市場推動工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
　　“廣東有大量的模具廠，都是為富士康、華為做配套。” PTC銷售總監(jiān)楊傳志舉例，“它們中間有些也是我們ThingWorx的客戶，直接會把應(yīng)用架設(shè)在阿里云上，這樣工廠采集數(shù)據(jù)就不用自己部署服務(wù)器，而數(shù)據(jù)分析報告也可以直接發(fā)送到工廠老板的手機上，便于老板隨時了解生產(chǎn)情況。”
　　ThingWorx是PTC物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)組合的核心，包括一個快速的應(yīng)用開發(fā)平臺、連接性、機器學習能力、增強現(xiàn)實技術(shù)以及與主要設(shè)備云的集成能力，這些功能共同構(gòu)成了一個全面的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)堆棧，使企業(yè)能夠安全連接資產(chǎn)、迅速開發(fā)應(yīng)用，并開辟獲取和創(chuàng)造價值的新方式。
　　除了和上述廣東模具廠的合作外，ThingWorx還有更多案例是幫助大型企業(yè)把新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求，通過接口與MES（制造生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）連接，形成整體解決方案，從而避免了在復(fù)雜的MES系統(tǒng)上載重過重。
　　“今天中國的大多數(shù)制造業(yè)還沒有資金去做大規(guī)模設(shè)備投資。”楊傳志坦言，“但通過物聯(lián)網(wǎng)和云的解決方案，用軟件技術(shù)去驅(qū)動，把設(shè)備連接起來，采集數(shù)據(jù)，通過這些小的更新實現(xiàn)柔性制造還是有很大可能性的。今天的市場越來越追求敏捷和快速迭代，生產(chǎn)批次變得越來越多，而單批次生產(chǎn)的量越來越少，通過軟件技術(shù)的革新，可以幫助這些制造業(yè)重新獲得競爭力。”
　　智能制造要將人的經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)的自動化
　　實際上，當前制造業(yè)面臨的問題包括：如何消化嚴重的產(chǎn)能過剩，如何應(yīng)對用工成本上升和用工荒，如何解決企業(yè)與消費者之間的信息阻隔，如何解決規(guī)?；圃炫c個性化定制之間的矛盾，如何增加網(wǎng)店流量等等。
　　這時候，部分制造業(yè)已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、C2M智能制造進行存量轉(zhuǎn)型的升級，同時通過后服務(wù)市場和共享服務(wù)來進行增量創(chuàng)新。
　　很明顯，這些都需要通過云計算、大數(shù)據(jù)、移動技術(shù)和智能物聯(lián)等新手段才能得以實現(xiàn)。而如果把這些轉(zhuǎn)型創(chuàng)新聯(lián)通到設(shè)計制造當中，甚至可以形成基于云的銷售配置、產(chǎn)品設(shè)計、制造的一體化。
　　以PTC在國內(nèi)與阿里云的合作為例，這可以為中小企業(yè)提供一套門檻比較低，但又能實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)和數(shù)據(jù)管理到工藝制造、生產(chǎn)、排產(chǎn)等核心功能一應(yīng)俱全的系統(tǒng)，甚至打通供應(yīng)、銷售鏈條，管理庫存直至最終用戶，完成全產(chǎn)品生命周期的運維管理。
　　PTC合作伙伴杰為的銷售總監(jiān)以廣東順德地區(qū)的試點工廠舉例，目前這部分地區(qū)的模具廠、注塑廠、電子裝備廠等的實體生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)通過ThingWorx物聯(lián)網(wǎng)連接到阿里云上，形成了共享的資源，可以隨時監(jiān)控設(shè)備當前的狀態(tài)。這樣當一個最終產(chǎn)品的客戶，獲得一個批次大量訂單的時候，可以立即了解到各個工廠的生產(chǎn)排期是不是符合自己的要求，然后將生產(chǎn)需求合理分解到各個工廠，監(jiān)控各個工廠的工藝參數(shù)和信息，并隨時追蹤整個生產(chǎn)過程的進度。
　　換句話說，智能制造關(guān)注的不僅僅是精準率，而是在云端做成預(yù)算，找到一個最好的、最優(yōu)的方式，把傳統(tǒng)需要由人的經(jīng)驗去管理、去操作的部分，全部變成數(shù)據(jù)知識，實現(xiàn)設(shè)備和生產(chǎn)運營的自動化，最終實現(xiàn)整個制造更高級的智能化。
　　聯(lián)手中國本土云服務(wù)商，立足中國本土制造需求
　　早在1993年，PTC就已經(jīng)進入了中國市場。隨著中國市場占全球份額的提高，中國客戶的能力也在隨之增強，PTC正在將中國客戶的需求放在更高的響應(yīng)層面。
　　當互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)箭在弦上，選擇一個靠譜的云端合作伙伴成為了PTC在中國市場取勝的關(guān)鍵之一。
　　“阿里云有自己的生態(tài)，PTC也有自己的生態(tài)，我們做生態(tài)的方式非常類似，而且生態(tài)互補。”楊傳志認為，PTC是應(yīng)用平臺，阿里云是基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，雙方的模式都是通過技術(shù)支撐更多的合作伙伴來服務(wù)更多的客戶，這是雙方合作的基石之一。
　　但對于楊傳志來說，更令他欽佩的是，盡管雙方合作時間不長，卻已經(jīng)有了很好的進展，阿里云的效率和執(zhí)行力，遠超ThingWorx在國外的兩家公有云合作伙伴。
　　值得一提的是，作為國內(nèi)最大的公共云服務(wù)商，阿里云還愿意在投入產(chǎn)出周期較長的一些行業(yè)打基礎(chǔ)，這在現(xiàn)階段的公共云服務(wù)商中仍屬罕見。
　　“其實供給側(cè)改革更多涉及的是制造業(yè)。”阿里云互聯(lián)網(wǎng)+事業(yè)部總經(jīng)理徐棟表示，“我們希望通過與制造業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)，包括大型制造商和大型制造業(yè)ISV、SI的合作，帶動整個行業(yè)思維和生態(tài)的改變。”